的5個原因
您是公司的所有者還是公司的高管？ 您是否在試圖找出人們向競爭對手而不是向您購買的原因？ 這是許多公司面臨的一個普遍問題，這確實歸結為五個原因。 下面指出的每個原因都有其利弊。 您需要了解每個人，弄清楚您當前的位置，競爭對手目前的位置以及如何通過關注以下原因之一來發展公司。
價格
當涉及到這一點時，價格是人們從競爭對手那裡購買的主要原因之一。 但是，當您通過玩價格遊戲生活時，您會通過玩價格遊戲而死。 老實說，玩價格遊戲是競賽到底的最快方法之一。 您和您的競爭對手將來回走動，降低價格，縮小利潤率，直到您中的一位最終選擇公司無法在您目前的價格上銷售。
當您試圖贏得客戶時，價格是最糟糕的事情之一。 當然，您將有隻關心最低價格的人，但是當您考慮廉價的事情時，您通常認為他們是最高質量的嗎？ 不，你不。 因此，儘管價格是人們從競爭對手那裡購買的原因之一，但它並不總是發展業務的最佳長期技術。
方便
人們不想等待事情。 面對現實吧，我們是衝動的。 如果您現在有人想要的產品，但是您無法提供時間表和便利性，那麼您已經丟失了它們。 利益只是人們一般購買的普遍原因。 查看福利商店（因此名稱）和加油站。 您會很快就可以使用自己想要的東西。 為您的汽車加油，但是您口渴嗎？ 您走進加油站，打開冷卻器（或購買他們當場製作的定制飲料 – 稍微稍作飲料），然後喝一杯。
旅行是衝動購買的主要原因。 汽車，飛機等都會產生對福利項目的需求。 人們準備在購買利益時為商品支付更多費用 – 他們沒有其他選擇。 它為他們節省了時間和精力，不得不去其他地方進行購買。 如果您在尋找您的時候不在他們的臉前，他們正在購買其他東西，而您卻輸了。
質量
當人們談論質量時，您會聽到收銀機響。 考慮一下勞力士的視圖，而不是像MVMT手錶一樣。 一種是高端奢侈品（大量優質的零件，材料，工藝），另一個是低質量的時尚視野，不到100美元。 如果您為市場帶來高質量的產品或服務，那麼如果人們知道價值值得，他們就準備好支付更多。
現在，考慮到人們為什麼購買，這是一件有趣的事情。 實際上，您可以有一個基於一件商品的價格購物的人，同一個人將購買另一件商品的質量。 這是真的。 為什麼人們購買的原因歸結為他們擁有更高價值的價值。 有些人可能會認為他們腳上的鞋子是衣櫃中最重要的部分，並在一雙高質量的鞋子上跌入500美元以上，然後尋找最低的價格棉質T卹，穿著所有東西。 因此，請注意，僅僅因為客戶在勞斯（Rolyce）上拉起並穿著勞力士（Roalx），他們並不是為您的產品或服務提供價格。
選擇
您可以將此部分視為一站式商店。 如果您有很多選擇，人們將傾向於搬遷您的業務。 例如，想想亞馬遜。 他們開始出售書籍，然後迅速賣掉任何東西。 現在，人們將僅僅因為大量選擇而從一個地點購買所有家居購買，因此人們將從亞馬遜購買。
選擇也可以方便地齊頭並進。 同樣，以亞馬遜為例。 您可以購買從廁紙到能量飲料，再到一個地點的棒球的所有物品。 選擇是人們購買和您應該考慮的東西的重要原因。 雖然您不想成為所有人的傑克，但沒有人（您永遠不會與亞馬遜競爭），但您應該希望擴大產品或服務的投資組合。 如果您出售補充劑並且只有蛋白質粉，請考慮在投資組合中添加肌酸，BCAA，鍛煉和/或脂肪燃燒器。
如果有人可以從您那裡購買一件商品，但需要去其他地方的其他地方，那麼他們可能不會向您購買任何東西，而只需從競爭對手那裡購買所有東西，他們擁有更多他們想要購買的東西。
個性化
人們購買的最後一個原因是由於定制服務。 人們想感到特別。 他們想擁有沒有很多人做的事情。 男人Tality是：“我想要我的產品。” 您可以想到可口可樂，並在其標籤中添加名稱。 人們喜歡將自己的名字命名在某件事上的想法，這使它成為個性化。
或者，您可以想到一次性產品是唯一的一種，或者是製造有限的產品（例如豪華汽車） – 如果您願意的話，您將為它支付最高的費用 只是能夠四處走走並說它是對您定制的，而沒有許多其他人擁有它（該物品很少）。
您也可以以這種方式查看服務。 我將利用個人經驗討論人們為什麼購買的領域。 現在，這不是我購買此商品的唯一原因，但這是隨之而來的特權之一。 去年，我購買了一個新的奧迪。 通過購買，他們為我提供了一項服務，他們將來到我的家庭/辦公室，放下借貸奧迪供我借用，將我的汽車帶回他們的經銷店，並對它進行所有服務/維護。 我不需要開車去經銷商來維修我的汽車。 服務完成後，他們致電以確保我準備好讓汽車運送，然後將其帶回我身上，然後再次進行交換。 有些人可能正在尋找這種個人風格。
無論如何，您需要查看人們在哪裡進行混合，這是人們在上面購買的五個原因。 人們為什麼從競爭對手那裡購買而不是您？ 你能做些什麼？ 而且，隨著消費者的購買行為隨著時間的流逝而改變，您需要經常考慮一下。 可能一直在尋找高質量產品的人可能會對自己的生活方式進行一些改變，而現在僅根據價格搜索物品。 請注意市場上發生的事情，以便您可以快速進行所需的更改。